En suivant les 5 conseils qui se trouvent dans cet article, vous allez pouvoir augmenter vos chances d’élargir votre réseau de vendeur distributeur indépendant.

Les principes de marketing que vous allez découvrir ( ou redécouvrir ) sont élémentaires et vivement recommandés par tous les ouvrages sérieux dans le domaine si vous faites de la prospection.

Les avantages que vous allez avoir à appliquer ces conseils sont nombreux. Pour n’en citer que quelque un :

• Vous allez élargir votre réseau de VDI sans forcement à avoir à consacrer plus de temps à votre prospection
• Vous allez créer une meilleure relation avec vos futurs collaborateurs
• Sur le long terme, vous allez économiser votre énergie pour des résultats meilleurs

Restez attentif jusqu’au final de cet article, car tous les conseils qui suivent peuvent vous permettre d’obtenir tout ses bénéfices.

Offrez à votre prospect ce qu’il veut

Identifiez le plus rapidement possible ce que veut votre prospect va vous permettre de construire un argumentaire efficace qui captera l’attention de la personne avec qui vous parlez

• Identifiez bien ce que veut votre prospect et non ce dont il a besoin
• Il est plus facile de vendre quelque chose à une personne qui veut cette chose plutôt qu’à une personne qui en a besoin
• Exemple : Une personne a besoin de travailler pour gagner de l’argent. Malheureusement, cette personne veut de l’argent, mais ne veut pas forcément travailler. Dans ce cas, vous orienterez votre argumentaire vers le fait que votre offre peut permettra de gagner de l’argent sans forcement gagner beaucoup.

Faites une excellente première impression à votre prospect

La première impression que vous allez faire à votre prospect va conditionner l’opinion qu’il va avoir de vous pendant toute la suite de votre relation

• Soyez à son écoute et offrez-lui des promesses qui vont dans son intérêt
• Adaptez vos termes de langage en fonction de votre prospect augmentera grandement vos chances de succès que celui-ci rejoigne votre réseau
• On ne vend pas de la même manière à une femme qu’à un homme.
• En fonction du sexe de votre prospect, de sa région, de son secteur professionnel, adaptez votre langage au sien.
• Ce principe simple renforcera la perception qu’aura votre prospect de vous. Il pensera que vous êtes tous deux de la même tribu et vous accordera plus facilement votre confiance.

Ayez une vision sur le long terme de la relation que vous avez avec votre prospect

Ne faites pas l’erreur de croire que quelqu’un que vous prospectez et qui vous dit non une première fois restera toujours sur cette position

• En prospection il est très difficile de conclure un accord lors du premier échange
• Le prospect à besoin de temps pour réfléchir, se documenter, parler avec ses proches …
• Prendre contact avec un prospect au moins 10 fois multipliera par 5 voir par 10 vos chances de le convaincre de rejoindre votre réseau

Donnez la preuve que ce que vous proposez fonctionne pour vous et d’autres personnes

Vous mettre en avant, mettre en avant vos résultats et expliquez à votre prospect en quoi vous êtes qualifié pour apporter une solution concrète de complément de revenu ou de travail va amener votre prospect à vous faire davantage confiance

• Vous ne passerez pas pour un imposteur qui cherche à tout prix à arnaquer les gens
• Vous pouvez également mettre en avant les personnes de votre réseau et les résultats qu’elles obtiennent
• Pour être crédibles, tous les résultats que vous mettez en avant doivent être vérifiables par votre prospect

Maintenant, vous n’avez plus qu’à appliquer les conseils que vous venez de lire et à voir vos résultats s’améliorer. Et n’oubliez pas de penser sur le long terme.

Raphaël